Perbezaan Antara Hubungan Adversarial dan Kemitraan dalam Perniagaan
Hubungan Adversarial vs Perkongsian dalam Usaha
Hubungan bisnis adalah hubungan antara yang berbeda entiti perniagaan, antara pembekal dan peruncit produk mereka, antara dua atau lebih syarikat yang menjual produk yang sama, dan antara perusahaan perniagaan dan pelanggan mereka.
Adalah sangat penting bahawa syarikat mengekalkan hubungan perniagaan yang baik dengan semua orang yang ia berurusan. Untuk melakukan ini, syarikat mesti membina kepercayaan dan keyakinan mereka untuk memastikan sokongan berterusan dan perniagaan yang mantap.
Orang mesti ikut perkongsian dan bukannya hubungan sulit dalam perniagaan. Hubungan yang membingungkan adalah salah satu cara perniagaan melayan antara satu sama lain dan klien mereka sebagai musuh, memperlakukan mereka sebagai musuh bukan sebagai rakan kongsi. Terdapat sedikit atau tidak ada kepercayaan di antara mereka, dan cara mereka berkomunikasi antara satu sama lain sangat formal. Mereka tidak mempunyai hubungan langsung dan tiada penglibatan langsung dalam aktiviti masing-masing. Daripada mencari cara yang bermanfaat kepada kedua-dua pihak, mereka cenderung menyalahkan satu sama lain apabila masalah timbul.
Hubungan perkongsian dalam perniagaan, sebaliknya, membuat kedua-dua pihak bekerja rapat untuk memastikan bahawa semua yang mereka lakukan akan memberi manfaat kepada kedua-dua syarikat. Garis komunikasi antara kedua-dua pihak terbuka, dan mereka bekerjasama antara satu sama lain. Ia adalah hubungan berdasarkan kepercayaan dan kepercayaan bahawa setiap tindakan yang diambil oleh setiap syarikat adalah untuk kepentingan kedua-duanya. Apabila timbul masalah, mereka menyelesaikannya dengan mengakui kesilapan mereka dan dengan mencari penyelesaian bersama.
Sebagai perbandingan dengan hubungan pertelingkahan, hubungan perkongsian melibatkan perjanjian perniagaan jangka panjang dan bukannya mempunyai transaksi individu dan kontrak jangka pendek. Walaupun maklumat ditahan dari satu sama lain dalam hubungan yang tidak sah; dalam hubungan perkongsian, ia dikongsi untuk memudahkan penyelesaian masalah.
Walau bagaimanapun, apabila perniagaan itu didasarkan pada suatu tempat dimana konflik dan persekitaran perniagaan yang tidak telus dan rentan terhadap korupsi, kebanyakan syarikat memilih pendekatan adversarial untuk mengurangkan risiko perniagaan mereka. Perniagaan sering merebut setiap peluang yang mereka ada untuk mencapai manfaat segera dalam masa yang singkat dan bukan memilih hubungan jangka panjang yang boleh menyebabkan kerugian bagi mereka. Hubungan perniagaan yang paling konvensional dalam persekitaran yang tepat, bagaimanapun, adalah hubungan perkongsian.
Ringkasan:
1. Hubungan yang bersifat adversarial dalam perniagaan adalah satu di mana syarikat memperlakukan pelanggan, pelanggan, dan syarikat lain yang mereka berurusan sebagai musuh sementara hubungan perkongsian dalam perniagaan adalah salah satu tempat pelanggan, pelanggan, dan syarikat lain dianggap sebagai rakan kongsi.
2. Dalam hubungan perkongsian, syarikat-syarikat mempercayai satu sama lain sementara ada sedikit atau tidak ada kepercayaan dalam hubungan adversarial.
3. Manakala maklumat dikongsi dalam hubungan perkongsian, ia ditahan dalam hubungan adversarial.
4. Hubungan adversarial biasanya mempunyai kontrak jangka pendek dan urus niaga individu manakala hubungan perkongsian adalah jangka panjang.
5. Terdapat komunikasi terbuka dalam hubungan perkongsian, dan kedua-dua pihak bekerjasama rapat untuk mencapai matlamat bersama sementara tidak ada penglibatan langsung di antara syarikat-syarikat dalam hubungan adversarial.
6. Di dalam persekitaran perniagaan yang betul, hubungan perkongsian adalah pendekatan yang sesuai, tetapi dalam persekitaran yang berisiko dan bermusuhan, adalah lebih baik untuk menerapkan pendekatan adversarial.
