Perbezaan Antara Penetrasi Pasaran dan Pembangunan Pasaran | Penetapan Pasaran vs Pembangunan Pasaran
Perbezaan Utama - Penetapan Pasaran vs Pembangunan Pasaran
Penembusan pasaran dan pembangunan pasaran adalah dua kuadran dalam matriks pertumbuhan Ansoff yang dikembangkan oleh H. Igor Ansoff pada tahun 1957, menjadi pembangunan produk dan kepelbagaian. Matriks pertumbuhan Ansoff menunjukkan 4 cara di mana sebuah syarikat boleh berkembang dan berkembang. Perbezaan utama antara penembusan pasaran dan perkembangan pasaran ialah penembusan pasaran adalah strategi di mana syarikat menjual produk sedia ada di pasaran sedia ada untuk mendapatkan lebih banyak pangsa pasar sedangkan pembangunan pasaran adalah strategi dalam yang syarikat menjual produk sedia ada di pasaran baru.
KANDUNGAN
1. Gambaran Keseluruhan dan Perbezaan Utama
2. Apakah Penembusan Pasaran
3. Apakah Pembangunan Pasaran
4. Perbandingan Sampingan Sampingan - Penetapan Pasaran vs Pembangunan Pasaran
5. Ringkasan
Apakah Penembusan Pasaran?
Penembusan pasaran adalah strategi di mana syarikat menjual produk sedia ada di pasaran sedia ada untuk memperoleh lebih banyak pangsa pasar. Ini adalah strategi yang sangat kompetitif yang boleh mencetuskan pesaing, oleh itu dipanggil strategi merah laut '.
E. g. McDonald's memperkenalkan McCafe dengan menawarkan kopi panggang dan baik untuk harga yang berpatutan dan mengamalkan strategi pemasaran yang agresif terhadap Starbucks.
Strategi Penetapan Pasaran
Berikut adalah beberapa cara di mana strategi penembusan pasaran dapat dilaksanakan.
- Pelarasan Harga
Ini adalah salah satu pendekatan penembusan pasaran yang paling banyak digunakan. Dengan menurunkan harga, syarikat itu dapat meningkatkan jumlah jualan, mengakibatkan pangsa pasar yang lebih tinggi.
- Promosi Produk
Ini merujuk kepada peningkatan jumlah jualan melalui pengiklanan yang berkesan. Strategi promosi boleh digunakan untuk membezakan produk syarikat dari pesaing. Sesetengah syarikat menghabiskan sumber yang besar pada belanjawan pengiklanan setiap tahun.
- Saluran Pengedaran
Mencari saluran pengedaran baru membantu syarikat meningkatkan capaian kepada pelanggan. Contohnya, jika syarikat kini menjual produk di kedai fizikal sahaja, ia boleh berkembang untuk mencipta kedai dalam talian.
Apa itu Pembangunan Pasaran?
Pembangunan pasaran adalah strategi pertumbuhan yang mengenal pasti dan membangunkan segmen pasaran baru untuk produk semasa.Kesan daripada pesaing semasa adalah rendah dalam pendekatan ini, oleh itu dipanggil strategi biru laut '.
Strategi Pembangunan Pasaran
Strategi pembangunan pasaran boleh dilaksanakan terutamanya melalui cara-cara berikut.
- Dengan memasuki pasaran geografi baru
Ini adalah strategi yang terutama digunakan oleh syarikat multinasional untuk mengembangkan perniagaan mereka. Memperluas ke pasaran geografi baru memerlukan pelaburan yang ketara dan analisis yang tepat mengenai pasaran berpotensi sebelum membuat pelaburan awal kerana ini merupakan cara yang berisiko untuk pengembangan perniagaan. Kadang-kadang memasuki pasaran geografi baru boleh dibataskan di beberapa negara. Dalam hal ini, syarikat boleh mempertimbangkan penggabungan atau usahasama untuk memasuki pasaran sedemikian.
E. g. pada tahun 1961, Nestle memasuki Nigeria sebagai sebahagian daripada strategi syarikat untuk mengurangkan tumpuan kepada negara-negara maju dan meningkatkan fokus pada pasaran membangun.
- Dengan menargetkan pelanggan baharu dalam segmen baru
Jika segmen pelanggan baru boleh diperoleh untuk produk sedia ada, ini merupakan perkembangan pasaran.
Rajah 01: Produk bayi Johnson dipasarkan untuk orang dewasa
E. g. Selepas produk bayi Johnson menjadi pilihan yang popular untuk bayi, syarikat itu mula mengiklankan produk untuk orang dewasa di bawah tagline "Terbaik untuk bayi-Terbaik untuk anda. "
Apakah perbezaan antara Penetapan Pasaran dan Pembangunan Pasaran?
- diff Artikel Tengah sebelum Jadual ->
Penetapan Pasaran vs Pembangunan Pasaran |
|
| Penembusan pasaran adalah strategi di mana syarikat menjual produk sedia ada di pasaran yang ada untuk memperoleh lebih banyak pangsa pasar | Pembangunan pasaran strategi di mana syarikat menjual produk sedia ada di pasaran baru. |
| Strategi | |
| Penembusan pasaran dirujuk sebagai strategi laut merah. | Pembangunan pasaran dirujuk sebagai strategi biru laut. |
| Risiko | |
| Penembusan pasaran adalah agak strategi risiko rendah kerana produk tersebut dijual di pasaran biasa | Risiko tinggi adalah wujud dalam strategi pembangunan Pasaran apabila syarikat memasuki pasaran yang tidak dikenali. |
| Ketik | |
| Pelarasan harga, strategi promosi, dan saluran pengedaran baru adalah jenis penembusan pasaran | Memasuki pasaran geografi baru atau menargetkan pelanggan baru dalam segmen baru adalah cara memasuki pasaran baru. |
Ringkasan - Penetapan Pasaran vs Pembangunan Pasaran
Perbezaan antara penembusan pasaran dan pembangunan pasaran bergantung kepada sama ada produk sedia ada ditawarkan dalam jumlah yang lebih tinggi dalam pasaran sedia ada (penembusan pasaran) atau dalam pasaran baru (pembangunan pasaran). Strategi yang sesuai untuk menerima pakai untuk pengembangan bergantung kepada strategi korporat manakala kedua-dua strategi mempunyai manfaat dan batasan masing-masing. Strategi penembusan pasaran adalah strategi yang sangat berdaya saing di mana syarikat boleh merosakkan dirinya jika pesaing diprovokasi secara agresif. Kesan tersebut lebih rendah dalam strategi pembangunan pasaran; Walau bagaimanapun, memasuki pasaran baru mempunyai risiko tersendiri yang perlu diminimumkan oleh penilaian politik, ekonomi dan sosial yang sewajarnya.
Rujukan:
1. "Strategi Penetapan Pasaran. "Ansoff Matrix - Strategy Penetrasi Pasaran. N. p., n. d. Web. 01 Mei 2017.
2. Penulis, Kumpulan Daun. "Contoh Strategi Penembusan. "Chron. com. Chron. com, 26 Okt 2016. Web. 01 Mei 2017.
3. "Bagaimana Pilih Strategi Pembangunan Pasaran. "OnStrategy. N. p., n. d. Web. 01 Mei 2017.
Image Courtesy:
1. "Rak Produk Bayi Johnson di Kroger" Oleh ParentingPatch - Kerja sendiri, CC BY-SA 3. 0) melalui Wikimedia Commons
